דרושים אנשי / סוכני מכירות רכב / רכבים

אם בחרת להיות סוכן למכירת כלי רכב, דע כי לפנייך מלאכה לא פשוטה. סוכן למכירת רכב צריך להיות בקיא במגוון רחב של רכבים, להכיר את היתרונות והחסרונות של כל רכב, לדעת את הנתונים הכלליים של כל דגם, והכי חשוב - להיות איש מכירות טוב. משמעות הדבר היא לדעת לזהות את האדם שמגיע לרכוש רכב, לאפיין את הצורך שלו, לתת דגש על נקודת הכאב שלו וללחוץ עליה בעצמה מתאימה כדי להביא לרכישה. לחיצה חזקה מידי תביא את הלקוח לברוח מבלי לבצע רכישה. ניתן דוגמא:

בבחירת רכב משפחתי צריך לאזן בין מספר גורמים שונים: בטיחות, מראה, גודל, חסכון בדלק ומחיר. זה יכול להרגיש כמו מספר עצום של דברים שיש לקחת בחשבון אבל אפשר להשיג את השילוב המושלם. 

כשאתם בוחרים רכב משפחתי, חשבו על ההיבט הפרקטי: למשל, הרכב צריך להיות כזה שתוכלו לקחת את ילדיכם לבית הספר ולהרצאות כל יום מבלי לסכן את בטיחותם בשום צורה. 

הרכב צריך להיות מספיק גדול לכולם ולכבודה המשפחתית אבל לא כזה שיסבך אתכם במציאת חניה.

אם ללקוח שלך יש ילדים צעירים מאוד, כלל אצבע טוב הוא לייעץ ללקוח עוד לפני ההגעה לסוכנות לקחת את הילדים או לפחות את כיסא הבטיחות שלהם לחברת מכירת הרכב, ולראות איך הילדים והמושבים שלהם מסתדרים במכוניות שונות. חשוב לוודא שהרכב החדש שירכוש יוכל להכיל אותם כראוי ללא בעיה. גדלי רכב גדולים לפעמים נראים טוב אך בפועל הם צפופים בפנים, דבר היכול ליצור בעיה עם כיסאות הילדים.

שיקול נוסף הוא לשקול מה באמת מתאים ללקוח שלך? האם כדאי לו לרכוש רכב חדש או שמא עדיף לו ללכת על השכרת רכב לחודש במבצע? 

אלה דוגמא למכלול השיקולים העומדים בפני איש מכירת רכב טוב.